天猫双11不仅是天猫的狂欢, 更是全球商家的狂欢, 收获最多的不仅是天猫, 更是产业链上游的商家。 商户收入空前飙升。 在天猫双11大获全胜最终成交1682亿元的同时, 其产业链上游的商户也经历了前所未有的快速增长。 最后半个小时, 不少商家突破了亿元大关。 阿里巴巴最终数据显示, 双11共有167个品牌销售额过亿元, 其中46个是快消品品牌, 是“亿元俱乐部”成员的富矿。 尤其是天猫服饰的市场份额超过了第二名的9倍。 在新零售的加持下,
服饰美妆领域的“亿元俱乐部”品牌已达60余家, 规模不断扩大。 双11就是最好的例子。
国内设计师品牌MAIA ACTIVE和日居, 前者14分钟破百万, 后者1小时销量超过去年全天, 这对广大设计师来说意义重大。 小众内衣品牌neiwai首小时售出10000件流行文胸, 成为业内的佳话。 日化品牌龙头联合利华、宝洁等品牌重塑“快消品之王”的地位。 最后半个小时, 多家日化商家突破亿元大关。 美妆个护和护肤领域是天猫双11“百亿俱乐部”的主力军。 其中, 曾经依赖线下渠道的联合利华和宝洁, 以“集团军”的身份参战, 将前所未有的资源全部投入天猫, 旗下多个品牌销售额翻倍或突破1亿 日, 能够重振“世界快速消费品之王”的荣耀。 联合利华官方旗舰店同比增长超过61%, 热销多芬沐浴露32万瓶, 超过1-8月总销量。 除了消费者耳熟能详的海飞丝、茅台、雅诗兰黛,
洁面品牌FOREO、保健品牌Swisse、生活护理品牌棉花时代也纷纷加入超亿元大军, 迎来消费升级 全国爆发。 作为一个积累了很多资金的家电板块, 它以惊人的表现爆发了。 美的2分14秒破亿, 海尔2分58秒破亿……据不完全统计, 在天猫双11, 仅家电行业就有近50个品牌破亿。
高爆发的背后是天猫的新零售对家电家居消费场景的新重构, 也是企业制造供应链的新重构。 事实上, 今年天猫双11在产品领域最大的亮点就是汽车电商板块。 上汽大众辉腾在单品榜单中排名第一, 其次是途龙、福瑞斯、途观L和朗逸。
从最初的汽车押金到现在的“天猫开新车”融资租赁模式, 再到智能POS机全面接入, 天猫正在逐步实现汽车电商与实体经销商生态联动的完整闭环。 业内人士认为, 这是“开启汽车行业真正电商的新一年”。 天猫数据显示, 今年双11有43%的用户购买了国际品牌, 国际品牌整体交易额同比增长51%。 从城市来看, 杭州再次超越广州,
紧随上海、北京跻身进口购物城市前三名。 阿里巴巴集团首席执行官张勇表示：“双11已成为全球所有商业力量在科技和大数据驱动下的全球合力。” 全渠道效应显示, 各品牌、商家高绩效的背后, OD真人 不仅是天猫新零售场景的新重构, 更是制造端的新重构。 事实上, 从去年开始, 天猫就宣布推动实体店数字化转型, 实现“商品、服务、会员”全渠道。 今年双11, 新零售规模进一步扩大。 其中, 300个服饰品牌和天猫的5万家门店实现线上线下对接, 门店服务数量增长235%, 全渠道成交和订单量较去年翻番。 喀什、雅诗兰黛等5000多家美妆店实现线上预约、线下服务。 双11期间, 屈臣氏将重点推出门店自取和极速配送服务, 其中, 单日为屈臣氏核心门店——上海松江大学城店带来数百单, 相当于半天的订单量 品牌店的销量。 灵芝集团宣布, 天猫双11开始后一分钟交易额突破1亿, 单日销售额突破10亿。 耀眼的交易也为线下的灵芝带来了大量的订单和客流。 据悉,
灵芝集团的全渠道营业额, 包括门店取货和门店配送, 在去年达到了全天的173%。 与灵芝集团类似的是优衣库。 据悉, 今年全国已有500多家优衣库门店支持天猫下单和门店自提服务。 到双11下午5点, 成交量已达到去年全天全渠道成交。 4.5倍。 天猫新零售除了带来门店订单量的大幅提升外, 还成功推动品牌门店获取更多新客, 实现消费者可识别、触手可及、精细化的二次运营。 以雅诗兰黛为例, 今年双11, 雅诗兰黛集团旗下的海澜之谜、MAC、雅诗兰黛在双11前通过热线接入智能门店, 推出线上预约、线下服务等体验, 让线上消费者可以 精准到达线下门店, 成为门店可以独立运营的消费者资产。 据悉, 雅诗兰黛集团今年天猫双11销售额增长超148%, 消费资产增幅到200%以上, 这些数据存入品牌数据库, 指导线下门店精准选址和选品。 雅诗兰黛集团网络营销总经理朱正华表示：阿里巴巴提供了很多强大的工具, 让雅诗兰黛看到用户的行为、年龄和数据特征。 我们希望利用新零售技术, 为线下门店的用户创造这样的体验。 通过推出电子凭证场景服务, 消费者可以在今年双11线上购买电子凭证, 到线下门店购买电子凭证, 为眼镜等高度依赖体验的行业提供源源不断的年轻客户。
据悉, OD真人 仅天猫双11就有81%的消费者在宝岛眼镜官方旗舰店购买了电子券。 业内分析人士指出, 天猫倡导的新零售正在推动品牌实现从交易、客流到门店的全面数字化。 在客流量日益稀缺的背景下, 这些从线上到线下的全渠道订单将进一步释放门店活力, 推动品牌在库存、物流、运营等方面的整体效率提升。
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